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    突破营销:营销久赢的八大方法讲座视频
    课程:突破营销:营销久赢的八大方法
    讲师:宋新宇
    播放:9897

    内蒙古福彩快三:突破营销:营销久赢的八大方法内容简介:

    出版时间:2006-5-1

    讲师简介:
    宋新宇,现任易中公司董事长,1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系,1981-1990 在德国科隆大学学习企业管理,获硕士和博士学位,1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训,1993年6月 加入罗兰.贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理,1999年4月 创建易中公司,现任易中公司董事长?!吨泄ā?、《中国企业家》杂志专栏作者,2001年9月清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。
     
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    • 您的产品老是卖不出去?
    • 原来管用的营销手段不再起作用?
    • 红火一阵子,却无法保持销量?
    • 客户老说您的产品太贵,降价自己又赚不到钱?
    • 大客户卖不出好价钱,小客户又收不回钱?
    • 如何控制经销商?
    • 如何激励销售队伍?
     
    《营销久赢的八大方法》详细目录:
     
    第一盘
    第一节:序言--营销是什么?
    1. 布什吃玉米:玉米小贩做营销
    2. 西门子家电:透明的洗衣机
    第二节:营销快赢八法之一----裁减客户:抓着关键客户/客户群
    3. 望家欢:从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”
    4. 金道网络:从几十个客户到几个关键客户
    5. 惠生化工:石化炉的专家
    6. 易中:四周试看
    7. 成功矩阵:裁剪发电厂客户
    8. 惠生化工:网罗行业专家
    9. 咨询顾问:贪多嚼不烂
    10.潍坊柴油机厂:按行业划分客户
    第三节:营销快赢八法之二----产品聚焦:卖一个比卖十个更好(更好卖)
    11. 制药厂:2个产品占90%的营业额
    12. 麦当劳与饭馆菜谱:东西少的反而卖得好
    13. 西门子家电:留住赚钱的产品
    14. 伊利奶粉:一个产品顶几十个产品
    15. 姗拉娜:把资源花在一个产品上
     
    第二盘
    第一节:营销快赢八法之三----改变价格:要么上规模,要么上利润
    16. 珠宝店的故事:把所有价格加一倍
    17. 欧典地板:2008元/平米的地板
    18. 客万乐:1999欧元的汽车
    19.《读者》和《咨询报告》:3元 VS 400万
    20. Hallmark:高价格的明信片
    21. IT服务公司的收费方式:聪明的提价方法
    22. 可口可乐:同一产品不同价格
    23. 酒店与媒体合作:边际合作
    24. 德国燃烧器企业:砍掉总代理
    第二节:营销快赢八法之四----广告轰炸:没人知道的产品没人要
    25.森德散热器:60万元的广告
    26.百度:广东商人的秘密
    27.“张?!保和白捌咸丫乒愀?BR> 
    第三盘
    第一节:营销快赢八法之五----借力渠道:搭上正确的船
    28. 路路佳拖鞋:大超市作渠道
    29. 盛大网络:21万个网吧作销售网点
    30. 潍柴:利用经销商抓分散客户
    31. 鲁南牧工商:外销取得成功
    32. 福建罐头企业:搭上连锁超市的船
    33. 山东肉制品企业:菜场变终端
    34. 修车摊卖饮料:不要小看小地方
    第二节:营销快赢八法之六----人力推销:重赏之下,必有勇夫
    35. 西门子家电:商场促销员
    36. 皮康王:让有野心的穷人承包
    37. Vorwerk:上门推销
    38. 奇强洗衣粉:人海战术找客户
    39. 印刷企业:开设办事处
    40. 优卡汽车租赁:退伍军人做司机
    41. 康基生物:医学专家做诊断
    42. 三株集团:警惕销售失去控制
     
    第四盘
    第一节:营销快赢八法之七----创新定位:发现“空白市场”
    43.  农夫山泉:有营养的水
    44.  Felix:有个性的猫
    45. 康尔寿:惰性脂
    46. Aetna:2周假期重于20年退休生活
    47. 索尼电子狗:让有技术缺陷的产品畅销
    48. 德国礼品公司:给大孩子的玩具
    49. 前程无忧:人事经理困难
    50. 哈根达斯:冰激凌月饼
    51. 交通台氧吧广告:利用消费者的恐惧
    52. 便利食品:利用人们的价值规范
    53. 西门子下一代手机:利用消费者的习惯
    54. Avis:利用消费者的自我定位
    55. 奥得利:苦尽甘来
    第二节:营销快赢八法之八----Sales Up:寻找销售的突破点
    56. 罗兰.贝格:500万欧元的咨询工具
    57. 络欣通:找到焦点再推动
    58. 仁和药业:增加客户接触点
    59. 统一润滑油:行业第一家做电视广告
    60. 招商银行:率先使用“营销模式”
     
    第五盘
    第一节:为什么要久赢
    61. 哈慈五行针:成于营销,败于管理
    第二节:营销久赢八法之一----创新产品:真正好的东西才好卖
    62. 猫人:时尚衣
    63. 圣雅伦:建指甲剪的行业标准
    64. 麻将机:帮人赚钱的产品
    65. 克朗斯:拥有啤酒制造业3/4的专利
    66. 通威饲料:想到10年后的产品
    67. TCL:带富石的手机
    68. 美心门:不拒绝意外的成功
    第三节:营销久赢八法之二----品牌沉淀:被人相信的产品才被人买
    69. 东易日盛:靠质量创品牌
    70. 农夫山泉:用品牌区分产品
    71. 神州热水器:亚运会火炬做公关
    72. 长城饭店:赞助活动做公关
    73. 旭日升:资助下岗工作做公关
    74. 西门子家电:多品牌提高市场占有率
    75. 海尔:砸冰箱
    76. 圣雅伦:回炉指甲剪
    77. 山西啤酒企业:倒啤酒
     
    第六盘
    第一节:营销久赢八法之三----客户关系:留住老客户才有持续提升
    78. 聪明的报童:把一次性客户变成永久性的客户
    79. 王永庆卖大米:与客户融为一体
    80. 信得药业:为客户办管理学院
    81. Linde:把客户关系做到极端
    82. 戴尔:把客户分类
    83. 贝塔斯曼:图书俱乐部
    84. 南航、民航:明珠卡、知音卡
    85. Payback回馈卡:把所有的卡集中在自己身上
    第二节:营销久赢八法之四----销售回款
    86. 易中:处理公司客户投诉
    87. 租房子:赶走不守信用客户
    88. 货品验收:收集必备的客户资料
    89. 追回讲课费:运用法律手段
     
    第七盘
    第一节:营销久赢八法之五----渠道建设:要么控制,要么自建,要么放弃
    90. 皇明热水器:经销商顾问团和支持小组
    91. 北京交通台:不断调整激励渠道的方法
    92. 联想:永远扶持老二
    93. 宝洁:促销洗衣粉
    94. 流行美:特许经营卖发卡
    95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼:直销与直复营销
    96. 飞跃缝纫机:写信找客户
    第二节:营销久赢八法之六----营销系统:用管理提升营销效率
    97. 郎酒:不靠一招一式
    98. 创维:第三营销模式
    99. 可口可乐:金字塔管理
    100.联想:引入ERP
     
    第八盘
    第一节:营销久赢八法之七----销售激励:如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍
    101.项目经理跳槽:激励不是容易的事
    102.鲶鱼的故事:销售需要压力
    第二节:营销久赢八法之八----Profit Up:发现自己的赢利模式
    103.格兰仕:无敌价格赢利模式
    104.Shindlerhof、利乐:无敌服务赢利模式
    105.小肥羊火锅联锁:下一代技术赢利模式
    106.北京交通台:垄断资源赢利模式
    第三节:营销的哲学
    107.脑白金:先实验再推广
    108.达美乐:推广意外的成功





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