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    销售人员的十堂专业必修课讲座视频
    课程:销售人员的十堂专业必修课
    讲师:杜续南
    播放:12412

    呼和浩特供暖费:销售人员的十堂专业必修课内容简介:

    出版时间:2005-6-20

    如果把企业的经营看做是一场永不落幕的激烈球赛,销售员就相当于企业这支球队的射手,
    整个球队的胜利,往往取决于销售员最后的临门一脚!
    如果打偏了,产品就不能被客户接受,前面所有的工作都是白费力气!所以,销售员的销售技巧是否专业,是决定企业生死存亡的大事!
    拥有一批优秀的销售人员,会使您成为笑到最后的那个人!
    一套来自世界500强的销售人员培训课程,它将帮助您的员工成为顶尖的顾问式销售人员,为您培养出一支无往不利的销售铁军!
     
    本系列DVD将帮助您和您的企业:
    ·深刻理解顾问式销售的概念
    ·掌握对个人形象、礼仪举止的要求
    ·掌握一系列实用的销售技巧
    ·掌握销售拜访准备工作的要点
    ·掌握销售拜访总结工作的要点
     
    专家介绍:杜继南
    曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,是美国APTT机构(德·波德思维训练教程)授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及销售培训经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales,杜先生具有丰富的实践经验。
    杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训,客户包括:南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补(白兰氏)集团、广州移动等。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。
     
    适合对象:
    ·一线销售人员
    ·销售主管
    ·需要培训销售人员的管理者
    ·任何对销售工作感兴趣的个人
     
    《销售人员的十堂专业必修课》各讲主要内容:
     
    第一讲 你是优秀的销售人员吗
    -优秀销售人员的自画像
    -良好的专业知识是成功的基础
    -态度决定一切
    -良好的技能令你更具效率
     
    第二讲 追求成为顾问式的销售人员
    -销售人员的自身发展
    -追求成为顾问式的销售人员
     
    第三讲 如何使客户留下美好的第一印象
    -专业的形象是获得信任的第一步
    -有效的开场白令拜访顺利进行
     
    第四讲 如何寻找客户的需求——探询与聆听
    -通过询问找出客户的需求
    -聆听技巧的三大要素
     
    第五讲 满足客户的需求——陈述利益
    -陈述利益:特性和益处
    -如何正确使用推广材料和证明材料
     
    第六讲 获取承诺
    -购买信号
    -获取承诺的方式
     
    第七讲 如何处理客户负反馈
    -客户的反应
    -确认客户负反馈的类型
    -处理客户不关心
    -处理客户的误解
    -处理客户的怀疑
    -处理客户的拒绝
    -处理真实的产品缺陷
     
    第八讲 寻找正确的客户——客户评估
    -向正确的客户推广正确的产品
    -客户分类系统
    -了解你的每一个客户
     
    第九讲 销售拜访的准备
    -访前计划
    -设立拜访目标
    -建立拜访战略
     
    第十讲 销售拜访的总结
    -拜访后回顾
    -建立和更新拜访档案
    -按行动计划采取后续行动





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